31-08-2020
|
|
|
|
|
|
كيف تتقن مهارة الإقناع ...
كيف تتقن مهارة الإقناع ...
متطلبات نفسية ومفاهيم أساسية :
1- أن تثق تماما في فضل الله عز وجل عليك*
( في قدرتك على الإقناع ) بما تريد الإقناع به
2- الأثر الرائع للإقناع
3- أن تثق تماما في صحة ما تريد الإقناع به
4- ضع في يقينك أن الكثير ممن ستحاورهم يحمل الكثير
من الخير بين خباياه وعقله وقلبه اليوم أو غداً
5- وتذكر أيضا أن نشاطك إذا لم يؤثر في من تستهدفه
سيؤثر في غيره بإذن الله اليوم أو غدا ً
6- سعة الصدر نفسياً وعقلياً
7- القدرة على التحكم في الأعصاب والانفعالات
( من يخسر التحكم في أعصابه يخسر قضيته )
8- المرونة
9- الطاقة النفسية والقدرة على التحكم فى الحماس الخارجي
قواعد وسياسات اثناء الاقناع :
1 - استعن بالله عز وجل وتذكر أن مفاتيح القلوب بيد الله
واستغفر الله داخلك وأكثر من الصلاة والسلام على رسول الله
صلى الله عليه وعلى آله وسلم*
2- ركز نحو الهدف
3- الأساليب والمداخل غير المباشرة كثيراً ما تكون مؤثرة
4- استخدم أدلة قطعية الدلالة و قطعية الثبوت واترك الأدلة الظنية في ثبوتها أو دلالتها ما لم تكن مضطراً واستعد
لما بعدها من اعتراض
5- أرائك الصحيحة لا تعنى ازدراء أو إهانة أي رأى آخر
له نسبة من الصحة
6- استشهد ما استطعت بما يمثل لديه قيمة مقنعة
( نصوص – شواهد أشخاص –تجارب- نوع الأدلة )
واستخدم التعبيرات والقصص والأمثلة المعبرة والمناسبة له أيضا
7- اختر الوقت المناسب والحالة المناسبة عند المستمع ما أمكن
8- كن مرناً فى أسلوبك وشواهدك وغيّر من خططك بناءًا
على الحوار ونتائجه أولاً بأول
9- لا تعارض نفسك أبداً سواءً فى نفس المجلس أو مع
تصريحات وأراء أخرى ذكرتها قبل ذلك وإذا حدث هذا فنبه
عليه بوضوح " سبق أن قلت كذا والآن أعدل عنه إلى
كذا............ للسبب...)
10- أُترك له الباب ليخرج منه بكل احترام فى حالة قناعته
أو عدم قناعته*
11- احمد الله عز وجل على توفيقك واستغفر الله فى كل
الأحوال اثناء الإقناع وبعده*
12- ميز بين أن يكون رأيك هو الأفضل وبين ان يكون رأيك
هو الصواب وغيره خطأ ولكل متطلباته وضوابطه
13- توقع وحلل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات
عندك ولديه أيضا ما استطعت
14- نم خبراتك ومهاراتك دائما
محــــــاذير:
1- الابتعاد عن الهدف الرئيسي والدخول في أهداف جانبية
.. سواء كانت أهداف أو وسائل أو امثلة تريد إثبات صحتها
أو وقائع يمكنك إيجاد بديل عنها إذا لم تكن مناسبة له )
2- الاستغراق في التفاصيل حتى لو كانت تخص الهدف
الرئيسي ( عادة )
3- أن تدعه يمسك بزمام الحوار وتتحول إلى الدفاع*
( مالم يكن هذا مقصودًا منك كجزء من الخطة )
4- الظهور بمظهر المتعالي ( العبرة بما يرصده عليك ظاهرياً
حتى لو كنت داخلياً فى أفضل درجات التواضع
5- الدخول في معركة تبدو أنها شخصية
6- لوازم الحديث والحركات
7- التعامل السطحى مع حديث الغير
8- الدعابات غير المناسبة
9- استخدام مرجع أو مصدر كدليل ثم رفضه في موضع آخر
10- استخدام أساليب لا تتفق مع قيمك
11- ابتعد عن الهجوم على قيمه ومرجعياته
( مالم يكن ذلك مقصودًا في حد ذاته )
12- اللغة غير المناسبة للموضوع أو الشخص
13- لا تغلق على نفسك الباب بدون داعى.
لا صدق في زمن الخيانة..
|
|